一、现有竞争对手的研究：

　　1.基本情况研究指标：销售增长率、市场占有率、产品的获利能力；

　　2.主要竞争对手的研究

　　3.竞争对手的发展方向：包括市场发展或转移动向与产品发展动向。

　　应注意分析退出市场的难易程度。妨碍退出的因素：

　　A.资产的专用性；

　　B.退出成本的高低；

　　C.心理因素；

　　D.政府及社会限制。

　　二、潜在竞争对手的研究：新厂家进入可能性的大小取决于行业特点决定的难易程度。影响因素：

　　1.规模经济：A。保本产量；B、经济意义上的规模经济；

　　2.产品差别：客观、主观因素造成的品牌效应

　　3.在位优势：专利优势、劳动成本优势、进货优势、销售优势

　　三、替代品生产厂家分析：

　　1.确定可替代本企业产品的产品；

　　2.判断那些类型的替代品可能对本行业产品造成威胁。

　　四、用户研究：影响：A用户总需求决定行业市场潜力；B用户讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，影响获利能力。

　　1、需求研究：1）、总需求研究；（数量）；2）、需求结构研究；（结构）3）、用户购买力研究；

　　2.用户价格谈判能力研究：1.购买量大小：大，则强；2.企业产品的性质：无差异，强；

　　3.用户后向一体化的可能性：指用户将经营范围扩大到原材料；

　　4、企业产品在用户产品形成中的重要性：大，则弱。

　　五、供应商研究：影响：A能否按时、按量、按质地提供生产要素；B供货时要求的价格

　　研究：A供货能力（或寻找其他供货渠道的可能性）；B价格谈判能力

　　应分析因素：

　　1.是否存在其他货源；

　　2.供应商所处行业的可能性；

　　3.寻找替代品的可能性；

　　4、企业后向一体化的可能性。