本文含读《影响力》有感、《影响力》读后感（515字）、医生的影响力读后感（715字）、情商与影响力读后感（903字）、权力与影响力读后感（970字）等500字、700字、900字、1000字、1100字、1400字、1500字左右的读书笔记8篇，供您参阅。

《影响力》读后感_515字

我和朋友都非常喜欢时尚，这本书正好集时尚、商务、休闲与一体，知识面丰富、涵盖的内容全面，讲解也很到位，形式也比较新颖，结构独特，整体给人感觉创意十足、内容实用、结构简单、让人一目了然、涉及的范围较广、适合人群较多，绝对是近几年见到的同类书籍中最棒的一本。

首先，全书不仅有我们熟知的政界、商界、娱乐界等诸多大腕面孔，还有一些平民百姓的大众脸，更有一些现实中的企业老板、商界管理层人士，让我从想象的装扮世界走向寻常人间的穿衣世界，对自身的装扮更有指导意义。其次，书中所涉及的内容较为广泛，从不同身份、不同场合、不同性别、不同季节、不同年龄、不同功能等层面详细做了基础知识的介绍和具体实例的装束，而且所有的实例都有专门的模特进行真人实拍，所有的真人实拍装束都由作者亲自现场搭配出来，显得更加真实和现实，指导性更强。再次，书中的真人实拍图片大部分都采用了拉线说明的形式，给人更加直观、形象的印象，阅读起来和学习起来更加的简单和便捷，所用的文字说明都是比较实用的，非常吸引人。

另外，书中还附赠了超清晰的DVD光盘，时间也比较长，里面涉及的内容更有理论和实践的指导意义，老师的装扮之道也非常符合大众需求，确实是一本物有所值的好书。

成语平民百姓：指普通百姓。如：元·无名氏《渔樵记》第四折：“张千，你好无礼也，不得我的言语，擅自把那打马的棍子打他这平民百姓。”又如：他倚仗这两处势力，结交府县官员，欺负平民百姓，专一好酒贪花，见财起意。——明·罗贯中《粉妆楼》第二十一回

成语见财起意：见人钱财，动起歹念。如：元·无名氏《朱砂担》第四折：“刚道个一声儿恶人回避，早激的他恶哏哏闹是非，那里也见财起意。”又如：这厮原是远流配军，如何不做贼，以定是一时见财起意。——明·施耐庵《水浒全传》第三十回

读《影响力》有感_522字

我们为什么会不断进步？随着时间的推移，我们的水平会越来越高吗？年长者的能力一定会比年幼者高吗？

《影响力》告诉我们，个人进步的源泉在于刻意的学习。而刻意学习的动力来源于我们的欲望。我们有“黄金屋”欲望，有“颜如玉”的欲望，有获得尊重的欲望，有追求完美精神世界的欲望，有自我实现的欲望。

但很多时候，我们容易自我满足，容易自我懈怠。我们有许多人都会为自己设一条水平线，一旦觉得自己达到这条水平线了，就会停止刻意的学习。

我们有时又只会片面去追求欲望的满足，本末倒置，不懂得只有不断的学习，才能更好的满足自己的欲望，才能够真正的完善自我。而世上一切的罪恶，有超过一半以上正是来源于此。

我们要不断的学习，而且是要用正确的世界观、价值观和历史观的方法进行学习。学习我们的历史遗产，是我们学习的重点。我们的民族有数千年的历史，有它的特点，有它的许多珍贵品。今天的中国是历史的中国的一个发展，我们不应当割断历史。从先秦到现今，我们可以学习和总结，承继这一份珍贵的遗产。

学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，要“学而不厌”，对人家，要“诲人不倦”，我们应采取这种态度。一万年都要学习嘛！这有什么不好呢？

成语本末倒置：本：树根；末：树梢；置：放。比喻把主次、轻重的位置弄颠倒了。如：金·无名氏《绥德州新学记》：“然非知治之审，则未尝不本末倒置。”又如：该简者你却详而不简，该详者你又简而不详。本末倒置，批评你还不愿意？乱弹琴！ ——曲波《林海雪原》一二

成语学而不厌：厌：满足。学习总感到不满足。形容好学。如：《论语·述而》：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉？”又如：对自己，“学而不厌”，对人家，“诲人不倦”，我们应取这种态度。——毛泽东《中国共产党在民族战争中的地位》

医生的影响力读后感_715字

最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。

第一：作为医生如何了解病人的需求，病人来医院的目的是什么？当然是能看好病。首先医生要做到诊断准确、及时、全面；治疗合理、有效、彻底；护理周密、细致、贴切，效率方便、快捷等。其次医院要创造温馨、优雅、充满家庭式的人性化就医环境，同时又有名专科、名医生为病人看病，这样病人才会感到既安全又放心。当然病人在接受医疗服务的过程中医护人员应尊重、热情、诚信、负责的对待每一位前去就诊的病人。

第二：作为医生如何获得病人的信任，作为医生首先是医人，其次是医病。病人不是盛着一堆毛病的容器，而是一个有思维、情感，需要交流、沟通的个体。病人真正需要的不仅是一个能医治肉体病痛的医生，而且是一个能贴近心灵的大夫。如果医生在提供医疗服务的过程中能够善于倾听、善于移情、善于沟通，那么医患关系也必然如我们所想象那样和谐、融洽。

第三：作为医生认识社会的评价，当今社会诸多媒体不尽全面的报道、部分患者家属无理取闹、少数人借着看病发财的举动，深深伤害了广大医务者的感情，但回头细想，在诸多貌似无理的背后有着他的“合理性”，如果医生们能多一些人文关怀，多一些有效沟通，多一些相互信任和理解，大多的无理事件将消于无形，这个社会也将多一些和谐的音符。

我们有理由相信，随着社会的进步和体制机制的完善，如果每一位医生都能够像撒拉克湖畔特鲁多医生的墓志铭所写的那样：“有时，去治愈；常常，去帮助；总是，去抚慰。”那么医生的地位与尊严也会得到必然的回归。同时看完张教授的书后有两个思考，思考一：作为医务人员如何发挥正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，医生的服务能满足病人的需求吗？

成语无理取闹：毫无理由地跟人吵闹。指故意捣乱。如：唐·韩愈《答柳州食虾蟆》诗：“鸣声相呼和，无理只取闹。周公所不堪，洒灰垂典教。”又如：对那些无理取闹的人，我们决不应该迁就。

情商与影响力读后感_903字

常听到一句话，性格决定命运，看过身边的很多人，很多事率性而为，有好有坏。而据调查，美国历任总统中，有成就的都是坏脾气的总统，因此我颇为疑虑。近看一个人，我们看到的是一件事，一句话，一个面，但在职场中评价一个人，通常是多面综合的，很多人会因为“处事不够成熟”、“沟通能力欠缺”、“心态不够积极”或是“群众评价不良”而失去机会。看完本书后，我感觉，决定命运的其实不只是简单的性格因素，而是作者所说的综合因素—情商。

作者对情商的概括为五大方面的能力：认识自身情绪，妥善管理情绪，自我激励，认知他人情绪，人际关系管理。

作者开篇先讲到习惯，人大都生活在习惯里，如果没有外力协助，并辅以强大的自我约束，很难改变，但如果自身想改变，愿意去改变的话，还是很简单的。

在个人魅力与自信篇中，感觉这与其他励志类的书大同小异。但我非常认同他提到的“移情”（P27），移情就是“感人之所感”，并同时能“知人之所感”，是既能分享他人情感，对他人的处境感同身受，又能客观理解、分析他人情感的能力。简单说来，可以说移情就是理解他人的深层次的情感需求，并给予恰当的回应。如果这种能力欠缺，就会出现作者所说的情感失聪的情况，误解别人的情绪，说话不恰当，对别人的感受无动于衷。在我们生活当中，有遇到很多让人啼笑皆非的情感失聪问题，大部分都是因为没有“移情”引起的。当然，为个人私利所蒙蔽而引起的“拒绝移情”当属例外情况。

本书的第四章专门讲述“操之在我”的方法，我感觉非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下来分析与“操之在我”相对的“受制于人”的差别，并详细介绍了操之在我的方法，最后还澄清了：“操之在我”并非“一味忍让，被动接受”。我想，这可能会是大多数人对“操之在我”的认识误区。根据作者的意思，我想“操作在我”可以总结为：“不为他言所激，不为他行所伤，保持乐观，活在当下”。

第五章的影响力原则，比起《影响力》那本书而言讲得比较浅显，从对上、对下和平级沟通三方面阐述，还是非常实用的。因此，我希望看完这章以后，我们的同事今后永远不说：“我又不是他领导，我怎么能叫得动他”之类的话。只要用心沟通，距离不是问题。

成语受制于人：制：控制。被别人控制。如：《三国志·蜀志·诸葛亮传》：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人。”又如：受制于人，威名顿尽。——《梁书·侯景传》

成语大同小异：大同小异[dà tóng xiǎo yì]，意指形容事物略有差异，但大体相同。语本《庄子·天下》。[源]《庄子·天下》惠施多方，其书五车，其道舛驳，其言也不中。厤物之意，曰：“至大无外，谓之大一；至小无内，谓之小一。无厚，不可积也，其大千里。天与地卑，山与泽平。日方中方睨，物方生方死。大同而与小同异，此之谓小同异；万物毕同毕异，此之谓大同异。南方无穷而有穷，今日适越而昔来。连环可解也。我知天下之中央，燕之北越之南是也。泛爱万物，天地一体也。”[典故]“大同小异”的典源本於《庄子·天下》篇提到惠施的一段话。惠施是战国名家的代表人物，名家就是逻辑学家，他们的学说很计较逻辑的是非，这一点和庄子超脱逍遥的见解有很大的不同，所以庄子常借惠子的见解来作反例。〈天下〉篇引用惠子这一段话的大意是这样的：惠施知识虽然很广博，读过很多书，但也因此，所知道的道理驳杂，发表的见解也有所不妥。例如他曾分析物的大小同异的观念：“最大的标准是无法再找出更大的空间了，我们可以称它为“大一”；最小的标准是无法再找出更小的空间了，我们可以称它为“小一”。但是这二者是可以互换的。例如“无厚”，既然没有厚度，应该很小，但我也可以说它像千里一样地大。再例如天高地卑，我也可以说天如地卑；山高泽低，我也可以说山如泽低；日正当中，我也可以说日正西斜；物刚出生，我也可以说物刚死亡。可见万物之间，如果从“异”的角度看，大部分同，却存在有些不同，我们可以称这种情形为“小同异”；如果从“同”的角度看，万物是全同全异的，我们可以称这种情形为“大同异”。我们既可以说南方距离无穷远，却也可以说南方近在眼前。假如我们今日来到越国，也可以说是昨天就到了。为什麽会如此？正是时空是连环的。於是我可以随意地说天下的中央就在燕国之北，或在越国之南。如果能这样去观察万物，自然可以知道万物的大小同异无别，天和地也是一体无差别的。”在这段话中，原文的“大同而与小同异”，指的就是大部分同而小部分异，演变成“大同小异”这个成语，用来形容事物略有差异，但大体相同。

权力与影响力读后感_970字

这本书《权力与影响力》，有人说这是一本常读常新的书。的确是这样，这本书，我读过几遍了。但是每次都觉得每读一遍都有不同的收获。

正如书中所说的：认为一本书就可以改变个人处事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的视频，我们听起来觉得头头是道，但是如何应用到我们的实际工作中，还需要我们不断去实践。但是这本书还有今天上午的视频却可以使我们拥有新的思维方式，可以把我们的注意力集中到重要问题上，可以帮助我们提高工作成效。

一、关于横向关系的处理

书中指出人们不愿意合作的原因可能是因为：

他们有不同的工作重点，他们时间和资源很有限，无法兼顾所有的事情包括帮助我们的事情；还可能是他们对于所帮助我们的需要的时间和精力有不同的判断；还有可能是他们不知道如何帮助我们，不知道我们要什么；还有可能是他们对我们有怨气。另外还有可能是对参与合作所获得利益有不同的看法，他们担心自己的在合作中利益受到损失。

不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。怎样搞好各处室之间的协调呢？一是彼此尊重各自职权范围。二是要顾全大局，不要斤斤计较。三是要学人之长，不要嫉贤妒能，处理之间的关系，不仅要有容他人之短的度量，而且要有容人之长的胸怀。四是要互相支持帮助，不要揽功推过。

二、自身需要努力

1.跟我上

有这样一则报道，看了令人颇受启发。

战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个“有趣的现象”：国民党军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：“弟兄们给我上！”共产党军队的指挥官在同样情况下喊的是：“同志们跟我上！”

“跟我上”，意即带头、带领，以身作则，身体力行；“给我上”，是指命令，光喊口号，言而不行。一字之差体现的是两种迥然不同的境界。古人说得好，“战者，必率身以励众士。”又道“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”作为一名中层干部，必然要在关键时刻勇于站出来，能够响亮的喊出“大家向我看齐”，“同志们跟我上”。所以吃苦的精神是必须的。带头的作用也要好好发挥。

2.换位思考

三、下步打算

1.统筹利用时间，高效率地完成工作。

2.不断学习，提高自己的理论水平。

3.及时反思、总结。每做一项工作后，都要及时地反思总结经验教训，这是不断完善自我，超越自我的必须过程。

成语迥然不同：迥然不同[jiǒng rán bù tóng]，意指迥然，相差很大的样子。“迥然不同”指彼此不同，相差很大。语或出宋·张戒《岁寒堂诗话·卷上》。[源] 宋·张戒《岁寒堂诗话·卷上》（据《历代诗话续编》引）韵有不可及者，曹子建是也。味有不可及者，渊明是也。才力有不可及者，李太白、韩退之是也。意气有不可及者，杜子美是也。文章古今迥然不同，锺嵘《诗品》以〈古诗〉第一，子建次之，此论诚然。观子建“明月照高楼”、“高台多悲风”、“南国有佳人”、“惊风飘白日”、“谒帝承明庐”等篇，铿锵音节，抑扬态度，温润清和，金声而玉振之，辞不迫切，而意已独至，与《三百五篇》异世同律，此所谓韵不可及也。宋·朱熹〈答程允夫书〉其四（据《朱子文集·卷四一》引）此又杂於释氏之说，更当以二程先生说此处，熟味而深求之，知吾儒之所谓道者，与释氏迥然不同，则知“朝闻夕死”之说矣。[典故]“迥然不同”的“迥然”，形容相差很大的样子。“迥然不同”就是指彼此不同，差异很大。此语见用於张戒的《岁寒堂诗话》。张戒，字定复，一字定夫，南宋绦州人。在艺术风格上强调含蓄蕴藉，主张好诗应该具备“意”、“味”、“气”、“韵”四个要素。他认为“意”、“味”可以学而致之，至於“气”之强弱及“韵”之高下，则是属於作家气质和秉性方面的因素，不可强求。在其著作《岁寒堂诗话·卷上》提到，曹植、陶渊明、李白、韩愈及杜甫在这四个要素中各有其优越之处，为他人所不及。自古以来，文章的形式、内容差异很大，甚至完全不同，但锺嵘的《诗品》以古诗为历代诗作中的第一，曹植的诗作次之，这样的见解确实有其理由。因为古诗可视为後代各家诗风的源头，而曹子建诗风最近古诗。张戒在原文中就用了“文章古今迥然不同”一语。後来“迥然不同”的成语可能由此演变而出。

成语以身作则：以身作则[yǐ shēn zuò zé]，意指以自身行为作为他人的榜样。语本《後汉书·卷四一·第五锺离宋寒列传·第五伦》。[源]《後汉书·卷四一·第五锺离宋寒列传·第五伦》务进仁贤以任时政，不过数人，则风俗自化矣。臣尝读书记，知秦以酷急亡国，又目见王莽亦以苛法自灭，故勤勤恳恳，实在於此。又闻诸王主贵戚，骄奢踰制，京师尚然，何以示远？故曰：“其身不正，虽令不（行）〔从〕。”以身教者从，以言教者讼。夫阴阳和，岁乃丰；君臣同心，化乃成也。[典故]据《後汉书·卷四一·第五锺离宋寒列传·第五伦》载，第五伦，东汉时人，字伯鱼，祖先是战国时代齐国的田氏。西汉初年，许多田氏族人共同迁徙，之後便以迁徙的次序作为姓氏。第五伦少年即有耿介之风，为人好义，其後为官时，一面表现出刚烈耿直的性格，一面又能体恤民情。章帝时，第五伦官任三公之位，见到许多官吏庸禄而苛刻，於是上疏给皇帝，痛斥这些官员只知用严刑竣法，而不知端正自己的行为以作为人民表率。他引《论语》中“其身不正，虽令不从”这句话，说明如果自己的行为不端正，人民便不会听从其所下之号令。故在上位的人，若以自身行为来教化人，受教者将心悦诚服；若只以言语来训诫人，则容易引发众人的议论。後来“以身作则”这句成语就从这里演变而出，用来形容以自身行为作为他人的榜样。

影响力读后感_1116字

在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

成语博大精深：博：广，多。形容思想和学识广博高深。如：明·姜世昌《〈逸周书〉序》：“迄今读书，若揭日月而行千载，其博大精深之旨，非晚世学者所及。”又如：瑚之为学，博大精深，以经世自任。——《清史稿·陆世仪传》

成语费尽心思：心思：计谋。挖空心思，想尽办法。如：宋·朱熹《朱文公文集·与杨子直书》：“而近年一种议论，乃欲周旋于二者之间，问互委曲，费尽心机。”又如：后儒牵强附会，费尽心思，不知都是古今学不分明的缘故。——清·曾朴《孽海花》第十一回

情商与影响力读后感_1402字

这是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢”？

读完这本书我感觉收获挺大，虽然我还只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己，所以与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人而写，因为每个人都或多或少要和协调、购买打交道。该书把互惠、承若一致、社会认同、喜好、权威、短缺做为影响力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的实验证据，有理有据，分析透彻，把一些人们过去常见的现象和迷惑 不解的事情用作者的六大影响力武器进行解释，使我们身边长发生的不可思意的一些事情做出了实质性的解释。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

在这六点中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们有义务在将来回报我们所受到的恩惠、礼物、邀请等等，在中国的传统道德里，我们传承的“滴水之恩，当涌泉相报”，说的也是这种道理，今日受了他人的恩惠，在将来有机会时，定当设法回报。著名法国人类学家马塞尔。毛斯也曾说过“给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务”。互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

这个原理也使我想到了目前大学扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报，具体的选择就要看各人的价值观取向了。总的来说《影响力》确实是一本读起来很有意思的书，这本书让我们有机会领略在商业社会里，商家是如何利用我们的习惯来做生意的，但如果我们在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，那才是这本书的价值所在。

成语三人成虎：三个人谎报城市里有老虎，听的人就信以为真。比喻说的人多了，就能使人们把谣言当事实。如：《战国策·魏策二》：“夫市之无虎明矣，然而三人言而成虎。”又如：正是积毁成山，三人成虎。到开皇二十年十月，隋主御武德殿，宣诏废勇为庶人。——清·褚人获《隋唐演义》第二回

成语谈何容易：原指臣下向君主进言很不容易。后指事情做起来并不象说的那样简单。如：汉·东方朔《非有先生论》：“於戏！可乎哉？可乎哉？谈何容易。”《汉书·东方朔传》：“於戏！可乎哉？可乎哉？谈何容易。”又如：说的，谈何容易，他肯由你要回，方才不带他们去了。——清·李宝嘉《文明小史》第十回

《影响力》读后感_1466字

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

不过现在我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。

成语皆大欢喜：皆：都。人人都高兴满意。如：《金刚经》：“皆大欢喜，信守奉行。”又如：正在皆大欢喜间，忽然太后密诏了清帝的本生父贤王来宫。——清·曾朴《孽海花》第二十六回

成语身不由己：由：听从。身体不由自己作主。如：宋·无名氏《张协状元·张协贫女团圆》：“张协本意无心娶你，在穷途身自不由己。况天寒举目又无亲，乱与伊家相娶。”又如：上命差遣，身不由己。望君侯怜悯，誓以死报。——明·罗贯中《三国演义》第七十四回