[拼音]：shangpin xiaoshou

[外文]：commodity marketing

商品所有者经过出卖把商品让渡给购买者，使商品转变为货币，实现商品的价值形态转化的经济活动。

商品销售是商品交换发展到一定阶段以后才出现的经济现象。只有当货币出现并作为商品交换的媒介，从而把商品交换分离为出卖和购买两种互相依存又互相对立的行为之后，才有商品销售。

生产者销售商品，可以直接卖给消费者，也可以卖给在生产者和消费者之间起媒介作用的商人。商人购进商品，并不是为了满足自己的消费需要，而是为了转卖，所以商人也有商品销售。商人出售商品，可以直接卖给消费者，也可以卖给其他商人。但商品无论在商人之间怎样买卖，最后终究要卖给消费者。因此，商品销售有以下几种：生产者出售给商人；商人出售给商人（包括批发商出售给批发商和批发商出售给零售商）；商人（通常是零售商）出售给消费者；生产者直接出售给消费者。但商品无论怎样销售，只有出售给消费者才是最终的出售。商品从此才能脱离流通领域而进入消费领域，一方面成为消费者使用或享受的对象，实现商品的使用价值，实现生产的目的；另一方面实现商品的价值。因此，从严格的意义上讲，商品销售是指出卖给消费者的最终销售。

在资本主义条件下，为了实现商品的剩余价值，资本家需要实现和扩大商品销售。在社会主义条件下，努力实现和扩大商品销售不仅能够更好地满足消费者的需要，而且能够加速商品流通，尽快地实现商品的价值，降低流通费用，补偿生产的劳动耗费，实现扩大再生产所需的积累。对于商业来说，收购、销售、储存是有机地结合在一起的，只有销售正常，收购和储存才能正常。

在社会主义国家，为了组织和管理市场商品流通，国家通常对商品生产者和经营者销售商品的方式作出规定。在中国，商品销售方式基本上可分为：

（1）计划供应。即商品的生产者和经营者无权自行出售，或在出售时有条件限制;反过来商品的购买者也无权自由购买，或购买时有条件限制。

（2）敞开供应。即商品的生产者和经营者有权自行出售，在出售时没有条件的限制；反过来商品的购买者也有权自由购买，在购买时没有条件的限制。计划供应主要用于基本生产资料，由国家统一分配或国家委托的机构分配，销售者只能按照国家分配计划的规定出售，需求者也只能按照国家分配计划的规定购买。但在社会主义初级阶段，随着商品经济的发展和经济体制改革的进一步深化，计划供应的生产资料的范围将逐渐缩小。在生活资料流通中，计划供应主要用于商业部门内部各企业间对重要商品的销售上，即地区之间、批发企业之间、批发企业和零售企业之间的商品调拨供应上。在商业部门对居民的销售中，一般不直接对消费者采取计划供应，而是采取敞开供应的方式。除非消费品的市场紧张，才对某些商品采用计划供应，并且随着供求状况的好转而尽量减少采用这种销售方式的品种，缩小计划供应的范围，维护人民在购买商品时自由选择的权利。

参考文章

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